时间：2006年4月3日
地点：交易大厅
主持人：肖经理
参加会议人员：肖经理、青年学习小组成员公司各个部门负责人及其员工。
记录人：周颖

会议发言记录：

汤经理：今天是我们公司的年轻同志讲一下他们在工作中的一些看法和一些领悟。
首先是张军从电子撮合方面,讲解一些他在日常工作中的一些体会。
一、张军：客户代理

张军：我所从事的是，客户代理，今天讲一下从2月1日5到现在的一些行情，以及公司的代理客户是怎么样走的，在这期间棉花撮合的价格下跌非常快，公司的所有客户只有一家赚了钱，深圳瑞欣，他是从最高点建仓，三月头出来的，也就是刚好从撮合最高点，价格在15100建了100吨的仓，3月初期所有仓单出来了，每吨有1000的差价。滞压的客户，手上面有棉花，没有想到卖，跌到最低的时候卖了250t 的棉花，亏了不少，现在货还没有卖出去。个人感觉：撮合与期货要与现货结合，期货尽量不要做多，做短线。对以后走势看法：还要往上走，要进入一个盘整的区间。

肖经理：张军谈了对客户的代理的经历，提到一些客户做的好和不好的差别。所有人在工作中都会接触这些客户。所有客户在交易中的一些心态，以及所用的手段，对我们而言，有一定的意义，对我的提示：

1.在棉花趋势变动当中，趋势变动比较重要，重势不要重价，有个客户：在下跌的时候没有卖，在最低才卖，没有注重到这个价格趋势。我们不应该有这种短视，通过虚盘可以弥补现货的这种弱势。

2.期货是一个灵活游戏，每个交易商是灵活的，交易的盈亏是相抵的，赚钱和赔钱的是一样的 ，但是整个灵活游戏是有看不见的在其中的，不是真正的灵活游戏，亏损大于盈利面，这其中有交易成本，交易手续等等在里面，亏损面扩大，因此亏损面是要大于盈利面的。最重要的还是，通过现货商着重盈利面和亏损面，现货中的亏损通过期货来弥补。期货中不存在真正的盈亏相抵的，亏损面在60-80％是正常的，盈利面大原因是客户在全国都是突出的。按照期货界的传统的是：长期生存下来的是现货商，期货上面的风险是可控制的，控制盈利也是一种控制风险。

二、李南：期货

12月12日这里有一条很关键的线，低点的线和3月10日的高点线在一个直线上面 3月7日低点和3月31日高点线在同一直线上面，这几条线比较关键。1月19日和3月6日和3月7日的低点在同一条直线上，是一个向下的趋势。 由于现在刚刚开始做，一般是当天进当天出，短线也可以做多单，但是近期是一个向下的趋势，做多单会和不踏实，做空单就安心一些， 3月22日有个空单，本来做的是短线，但是当天价格不合适平仓，想是做空单，可以第二天在平仓，但是收盘前发现了1月19日和3月6日和3月7日的低点连线和9月2日的低点平行线的交点，此处有一个很强的支撑，所以在收市前就平仓了。第二天低开，受到纽约期货低开低走的阴线的影响，之前收阴4天，很明显郑棉会受一定影响，低开高走。

然后发了一个小意外。

汤经理：从技术面来看，到了一个位置后就有一个支撑点，3月6日是一个支撑点，量不足，还是进一步的下跌，李南讲了支撑位对行情的一个影响，支撑以上下跌的幅度不深，上个星期，行情感觉不是很确切，年度内的几个2005-10月到12月下跌，上涨的周期12月到2月年后，2月到3月接近两个月，看反弹，从基本面来看，配额相当紧张，整个年度的供求信息比较平衡，配额的紧张，与进口棉比较，进口棉的优势看不出来，感觉上上涨的时间应该很长，但是由于汇率8.02，美棉调查，中美之间的积极让步等多方面的影响，个人认为中国买美棉会相应增加美棉的一个供应量，这样会创一个新低。我认为从4月份看，配额进一步紧张时，内外棉差价出来，这种因素才会影响大跌，应该关心一个政策的影响，看好后势的下跌。
三、张琦：客户开发

张琦：从现货的角度来讲，客户开发工作，对客户数据进行的统计，电话进行了调查，取数据。这些客户都是以前做现在不做的客户。大多数对电子商务，做期货和撮合比较有兴趣，到花厂进行了近距离的沟通，他们的条件不具备一个在网上交易的硬件条件，我们把我们公司的经营的思路讲，客户开发重要的是开发，。两边都要一起走。

做了一个方案：见附件1

汤经理：客户代理的流失相当严重，有形式的所逼，代理客户的思路还是跟不上。

肖经理：听了之后，印象很深，通过这样的交流，让我们大家对于岗位职能更加熟悉。虽然在岗位上进行了竞聘，但是要做到对比性。提倡每个员工都是电子商务公司的一个代表。武汉棉花网往是涉棉企业的一个桥梁，银鹏公司所涉及的经营领域，每个员工都要熟悉了解，网站的核心问题：1、真正的三网合一，我们的网站是一个普通的平面媒体，必须有电子商务，2、在客户开发中，还要包括我们的信息服务手段，现货怎么服务。现在提出两个问题，大家都认真的想一想。

题目：1.银鹏与传统企业的根本的区别在哪里？

      2.我在公司所处的岗位上面发现了些上面问题？