汤红, 武汉市银鹏纺棉股份有限公司总经理助理， 2001年武汉市银鹏纺棉股份有限公司成立之初即加入公司,成为一名棉花电子撮合交易员,成为国家在棉花体制改革初期，推出棉花网上撮合交易系统后第一批接触网上交易的人员。弹指一挥间, 5年已经悄然逝去.她以青年人满腔的热情,以交易员特有的严谨,刻苦钻研技术,踏实做好每一笔交易，从一名对棉花网上交易这种新兴业态毫无了解的生手成长为一名网上交易投资专家,晋升为投资部经理，成为公司创利大户，并以优异的考核成绩选入武汉市供销社系统高管人员出国培训名列。回首往事,正是她爱岗敬业,务实创新的工作作风,肯钻、肯干，敢于拼搏又不失稳键的工作态度，促成了她的跨越，促就了她的成功。

一、刻苦学习，敢于探索创佳绩

汤红学习的专业是外贸，但是到了公司后所从事的行业确是棉花行业，从事的职位是交易员。交易员的工作并不是简单的下单交易，而是要对整个行业进行全面的研究、分析和判断，以确定自己的交易方向和具体交易计划。棉花网上撮合交易与公司传统的现货交易有非常大的区别，不管是从思想上还是对系统的各方面熟悉和认识上都是从零开始。要想掌握这些技术，需要有很大的勇气和创新的精神。汤红勇敢的挑起重任，经过不断的学习和摸索，逐步掌握了交易技巧，成长为一名成熟的交易人员，并为公司创造了惊人的业绩。仅2001年一年，公司网上棉花交易量1万吨，实现成交额9000万元，创利润65万元，有效地打开了企业的经营局面，2002年银鹏公司通过网上交易3.6万吨，实现成交额2.4亿元,创利60万元；2004年元月5日《长江日报》头版头条以题为“武汉市棉花领衔大江南北，银鹏公司网上交易全国第一”，详细报道了银鹏公司电子商务的工作业绩，公司实现综合经济效益818万元，这些成绩的取得离不开她的辛勤劳动。

二、挑战压力，沉着应战闯难关

随着交易系统的不断改进和完善，交易市场的不断成熟，参与电子撮合交易的交易主体逐步扩大，交易量也逐渐增加，机会更多了，同时潜在的风险也变大了。在这种环境下，公司的经营模式也逐步从完全的现货购销逐步转变到现货与网络购销相结合。经营战略的调整，使网络购销变得举足轻重，2005年公司下达给投资部的经济目标是完成销售收入344万元，实现利润135万元，分别占公司经营目标的 %、 %，汤红肩负的担子更重，风险更强，压力更大，但她毫无怨言，毅然承受，变压力为动力，变风险为机遇，挑战自我，沉着应战。她所做的就是不断的学习，勇敢的摸索，积累经验，掌握技巧。以稳重、谨慎的方式来对待每一次交易。她白天关注国内市场，夜晚研究美棉交易，加班加点成为了她的家常饭。2005年4月，她看准撮合市场操作空间，准确把握建仓以及交割不同阶段的重点，抢抓机遇，大胆操作，锁定利润，完成跨月套利交易1620吨，实现收入74万元。12月份又抓住郑期行情上扬的几次难得机遇，快速销售，将手中注册成功的仓单卖出800吨，获利80万元。此笔业务操作，不仅为银鹏公司完成全年经济目标圆满划上了一个句号，而且使银鹏公司在结合三大市场经营中提高了驾驭新业态的能力，这是比完成经济目标更为宝贵的财富。

三、以变应变，开拓进取攀新高

市场永远是变化的，我们的思想也必须不断适应市场变化才能抢占先机把握好市场，汤红非常明白这一点，在平时就注重不断调整自己的思想观念，调整自己的思维模式，以变应变。随着2004年棉花期货交易的上市，棉花行业市场上出现了3个市场，一个是原有的棉花现货市场，一个是新兴的棉花电子撮合交易市场，一个是刚成立的偏重于金融功能的棉花期货交易市场。这三个市场互相作用，影响着整个行业，它们将改变着整个行业的经营模式。面对这种巨大的变化，汤红丝毫没有迟疑，直面3个市场，在棉花期货一上市就立即加入其中，以一贯的拼搏进取的精神学习和了解期货市场，去适应这些不断变化的市场。最终她熟悉了这3个市场，并能够非常充分的认识和利用3个市场实现现期结合、现撮结合、期限结合，最大限度的规避风险扩大利润。正是她这种很强的适应能力，使得她对行业有了更加深入的了解，让她有能力带领投资部创造更多的利润，为企业的发展挑起大梁实例。

                                                                   2006-4-10